Pozitívny prvý dojem máme možnosť spraviť len jeden jediný raz. Platí to aj pri predaji nehnuteľností. Či si to uvedomujeme alebo nie, i nehnuteľnosti pre vlastné bývanie kupujeme na základe emócií a toto nákupné rozhodnutie sa snažíme následne v hlave logicky obhájiť.

Práve HOME STAGING Vám pomôže vytvoriť neodolateľný prvý dojem, aby sa z obyčajného priestoru stal domov, ktorý si kupujúci hneď zamilujú. 

Home staging je príprava a aranžovanie bytu či domu na predaj tak, aby sa kupujúcim páčil. Umožní Vám ukázať najlepšie vlastnosti, ako i skrytý potenciál Vašej nehnuteľnosti, čo pomáha potenciálnym kupujúcim predstaviť si, ako by dom či byt vyzeral, keby v ňom bývali. To Vám následne pomôže odlíšiť sa od konkurencie, čím prilákate viac potenciálnych kupujúcich.

Príklad home stagingu 5 izbového bytu na Koprivnickej ulici v Bratislave

Výsledkom home stagingu je zvýšenie atraktivity a odlíšenia sa nehnuteľnosti na trhu.

Atraktivita

1. Vizuálny aspekt: Profesionálne upravené priestory vyzerajú krajšie a lákavejšie, čo priláka viac potenciálnych kupcov.
2. Prívetivé prostredie: Upravený a vkusne zariadený byt vytvára útulný dojem, kde si kupci môžu predstaviť svoj život.
3. Odstránenie osobných vecí: Zbavenie sa osobných predmetov (ako sú fotografie, obrazy, magnetky...) pomáha kupujúcim sústrediť sa na samotnú nehnuteľnosť a jej potenciál.

Odlíšenie sa

1. Jedinečnosť: V porovnaní s inými bytmi, ktoré neboli profesionálne zinscenované,  upravený byt vynikne svojou krásou a usporiadanosťou.
2. Konkurencieschopnosť: Na preplnenom trhu môže byť dobre naaranžovaný byt rozhodujúcim faktorom, ktorý ho odlíši od ostatných a pritiahne záujemcov.
3. Zapamätateľnosť: Atraktívne priestory zanechajú v pamäti kupujúcich pozitívny dojem, čo môže viesť k rýchlejšiemu rozhodnutiu o kúpe.

Príklad home stagingu 5 izbového domu na Hornozoborskej ulici v Nitre

Ak by ste boli na mieste kupujúcich, ktorý dom z fotografií by Vás viac zaujal? Na obhliadku, ktorého domu by ste radšej prišli pozrieť? Len pre informáciu, jedná sa o totožnú miestnosť. 

Konkrétne výhody pre majiteľa

1. Rýchlejší predaj: Vzhľadom na vyššiu atraktivitu je pravdepodobnejšie, že nehnuteľnosť bude predaná rýchlejšie.

2. Vyššia cena: Potenciálni kupci sú ochotní zaplatiť viac za nehnuteľnosť, ktorá je atraktívne a profesionálne prezentovaná.

3. Menší stres: Rýchlejší predaj znamená menej stresu a nepríjemností pre majiteľa počas predajného procesu.

4. Za málo peňazí, veľa muziky: V očiach kupujúcich, za málo peňazí, skokovo zvýšite hodnotu nehnuteľnosti. Čím vyššiu hodnotu vidia kupujúci, tým viac peňazí sú ochotní zaplatiť za Váš byt či dom.

Príklad home stagingu 3 izbového bytu na Príkopovej ulici v Bratislave

Jednoducho ÁNO.

Home staging nie je len trend, ale osvedčená prax, ktorá prináša konkrétne výhody pre majiteľov nehnuteľností. Profesionálne upravené priestory zvyšujú vizuálnu príťažlivosť, odlišujú nehnuteľnosť od konkurencie a zvyšujú emocionálny zážitok potenciálnych kupcov, čo vedie k rýchlejšiemu a výhodnejšiemu predaju.

Štatistiky a výskum

1. Rýchlejší predaj: Štúdie ukazujú, že nehnuteľnosti, ktoré boli profesionálne zinscenované, sa predávajú rýchlejšie ako tie, ktoré neboli. Napríklad, podľa Národnej asociácie realitných kancelárií (NAR) sa inscenované domy predávajú o 73% rýchlejšie.

2. Vyššia predajná cena: Naaranžované nehnuteľnosti často dosahujú vyššiu predajnú cenu. Podľa americkej Národnej asociácie realitných kancelárií sa uvádza, že predajná cena môže byť vyššia o 1% až 5% v porovnaní s neinscenovanými nehnuteľnosťami.

3. Silnejší prvý dojem: Kupci často rozhodujú emocionálne, a profesionálne zinscenovaný priestor môže zanechať silný pozitívny dojem, čo zvyšuje pravdepodobnosť ponuky.

Príklad home stagingu 2 izbového bytu na Trenčianskej ulici v Bratislave

Konkrétne výhody a príklady

1. Zviditeľnenie priestoru: Home staging pomáha kupcom predstaviť si, ako by mohli priestor využiť, čím zvyšuje jeho atraktivitu.

2. Minimalizácia nedostatkov: Profesionálna inscenácia môže odviesť pozornosť od drobných nedostatkov a zvýrazniť prednosti nehnuteľnosti.

3. Vyšší záujem a návštevnosť: Esteticky príťažlivé fotografie nehnuteľností často priťahujú viac záujemcov na online platformách, čo vedie k vyššej návštevnosti a zvýšenej šanci na rýchly predaj.

Aj keď bývate v byte či dome, je možné ho úspešne pripraviť na predaj pomocou home stagingu. Kľúčom je minimalizácia neporiadku, udržiavanie čistoty a vytváranie neutrálneho, príťažlivého prostredia, ktoré umožní potenciálnym kupujúcim predstaviť si seba v priestore. Flexibilita a dôkladná príprava môžu výrazne zvýšiť atraktivitu Vašej nehnuteľnosti na trhu.

1. Odstránenie zbytočných vecí

• Minimalizujte osobné predmety: Odstráňte osobné fotografie, suveníry, magnetky a iné osobné veci, aby sa kupujúci mohli sústrediť na priestor, nie na Vaše osobné predmety.
• Uložte zbytočné veci: Dočasne odložte veci, ktoré nepoužívate denne. Prenajmite si úložný priestor alebo požiadajte priateľov a rodinu o ich uskladnenie.

2. Čistenie a údržba

• Hĺbkové čistenie: Uistite sa, že Váš byt či dom je dôkladne vyčistený, vrátane menej viditeľných miest, ako sú okenné rámy, podlahové lišty a svetlá.
• Pravidelná údržba: Zabezpečte, aby všetko fungovalo správne, vrátane kohútikov, dverí a osvetlenia.

3. Neutralizácia a opravy

• Neutrálna farebná paleta: Zvážte maľovanie stien neutrálnymi farbami, aby ste oslovili širšie spektrum kupujúcich.
• Opravy a údržba: Opravte všetky drobné poškodenia, ako sú praskliny v stenách, odlupujúca sa farba alebo netesniace kohútiky.

4. Zariaďovanie a usporiadanie nábytku

• Optimalizácia priestoru: Umiestnite nábytok tak, aby maximalizoval priestor a prietok miestnosti. Preukážte funkčnosť každého priestoru.
• Dekoratívne doplnky: Použite dekoratívne vankúše, kvety a doplnky na vytvorenie príjemného prostredia.

5. Príprava na obhliadky

• Denná príprava: Pred každou obhliadkou rýchlo upracte, odstráňte osobné predmety, vyvetrajte a zabezpečte, aby bol byt čistý a usporiadaný.
• Príjemné prostredie: Zvážte zapnutie jemnej hudby, použitie osviežovačov vzduchu alebo pečenie čerstvých koláčov pre vytvorenie príjemnej atmosféry.

6. Fotografovanie a marketing

• Profesionálne fotografie: Zabezpečte, aby Váš byt bol profesionálne nafotený, keď je v najlepšom stave.
• Virtuálne inscenovanie: Ak nemôžete urobiť fyzické zmeny, zvážte použitie vizuálov - tzv. Grafický design na marketingové fotografie.

Príklad home stagingu 3 izbového bytu na Pannónskej ulici vo Svätom Jure

Trvanie a náklady na home staging sa môžu líšiť v závislosti od viacerých faktorov, ako je veľkosť nehnuteľnosti, stav priestoru a rozsah potrebných úprav. Tu sú približné odhady pre rôzne scenáre:

Trvanie Home Stagingu

1. Konzultácia: Prvotná konzultácia s odborníkom na home staging zvyčajne trvá 1-2 hodiny. Počas tejto konzultácie odborník posúdi priestor a poskytne odporúčania.
2. Príprava a realizácia: Samotný proces home stagingu môže trvať od niekoľkých dní do niekoľkých týždňov, v závislosti od rozsahu práce:Menšie úpravy: Ak ide o drobné úpravy, ako je upratanie, preusporiadanie nábytku a pridanie dekorácií, môže to trvať 1-3 dni.
3. Väčšie úpravy: Ak sú potrebné väčšie zásahy, ako je maľovanie, drobné opravy a nákup nového nábytku, proces môže trvať 1-2 týždne.
4. Fotografovanie a marketing: Po dokončení home stagingu je potrebné zabezpečiť profesionálne fotografovanie a pripraviť materiály na marketing, čo môže trvať ďalší 1-2 dni.

Príklad home stagingu 4 izbového bytu na Čiernovodskej ulici v Bratislave

Náklady na Home Staging

1. Konzultácia: Prvotná konzultácia s odborníkom na home staging môže stáť 100 až 300 EUR, v závislosti od odborníka a lokality.
2. Základné úpravy: Náklady na základné úpravy, ako je odstránenie neporiadku, čistenie a menšie dekoratívne vylepšenia, sa môžu pohybovať od 300 do 1.000 EUR.
3. Prenájom nábytku a dekorácií: Ak je potrebné prenajať nábytok a dekorácie, náklady sa môžu pohybovať od 500 do 3.000 EUR mesačne, v závislosti od veľkosti a kvality položiek.
4. Kompletný staging: Kompletný staging väčšieho bytu alebo domu, vrátane prenájmu nábytku, dekorácií a potrebných opráv, môže stáť od 1.000 do 5.000 EUR alebo viac.
5. Virtuálny staging: Lacnejšia alternatíva je grafický design, ktorý stojí približne 100 až 500 EUR za miestnosť, v závislosti od poskytovateľa služieb a kvality práce.

Faktory ovplyvňujúce náklady

1. Veľkosť nehnuteľnosti: Väčšie nehnuteľnosti budú vyžadovať viac nábytku, dekorácií a práce, čo zvýši náklady.
2. Stav nehnuteľnosti: Nefunkčné priestory alebo priestory vyžadujúce rozsiahle opravy budú drahšie na staging.
3. Lokalita: Náklady sa môžu líšiť v závislosti od lokality, pričom staging v mestách býva drahší ako v menších mestách alebo na vidieku.
4. Rozsah služieb: Niektorí poskytovatelia ponúkajú balíčky zahŕňajúce konzultáciu, návrh, realizáciu a dokončenie, zatiaľ čo iní môžu účtovať jednotlivé služby osobitne.

Existuje niekoľko lacnejších alternatív k profesionálnemu home stagingu, ktoré môžu zvýšiť atraktivitu Vášho bytu či domu bez nutnosti väčších investícií.

1. Urob si sám Home Staging

• Odstránenie zbytočných vecí: Zbavte sa neporiadku a minimalizujte počet predmetov v každej miestnosti. To zahŕňa odkladanie nepotrebných nábytkov, osobných predmetov a nadbytočných dekorácií.
• Hĺbkové čistenie: Dôkladné vyčistenie všetkých povrchov, vrátane podláh, okien, kúpeľní a kuchyne, môže výrazne zlepšiť dojem z priestoru.
• Organizácia nábytku: Preusporiadajte nábytok tak, aby miestnosti pôsobili priestrannejšie a funkčnejšie. Každá jednotlivá miestnosť musí mať určitú funckiu.

2. Vylepšenie s malými investíciami

• Nové farby: Premaľovanie stien neutrálnymi farbami môže spraviť zázraky. Farby ako béžová, sivá alebo biela sú univerzálne a atraktívne pre väčšinu kupujúcich.
• Dekoračné doplnky: Investujte do niekoľkých nových dekoračných vankúšov, závesov, kobercov alebo obrazov, ktoré môžu oživiť miestnosti a urobiť ich príjemnejšími.
• Rastliny a kvety: Pridanie čerstvých kvetov alebo rastlín môže dodať priestoru život a farbu.

3. Optimalizácia osvetlenia

• Vylepšenie osvetlenia: Nahraďte staré alebo slabé žiarovky novými, jasnými LED žiarovkami. Uistite sa, že všetky miestnosti sú dobre osvetlené.
• Prirodzené svetlo: Maximalizujte využitie prirodzeného svetla otvorením závesov a roliet.

4. Úpravy exteriéru

• Vstupná oblasť: Uistite sa, že vstupná oblasť je čistá a prívetivá. Pridajte rohožku, kvety alebo iné dekorácie.
• Záhrada a dvor: Ak máte záhradu alebo dvor, udržujte ich v čistote a poriadku. Pravidelné kosenie trávy, odstránenie buriny a úprava záhonov môžu výrazne zlepšiť dojem.

5. Virtuálny staging

• Digitálne úpravy: Ak nemôžete fyzicky upraviť priestor, zvážte využitie virtuálneho stagingu. Digitálni dizajnéri môžu upraviť fotografie vašej nehnuteľnosti, aby vyzerala atraktívnejšie.
• Online nástroje: Existujú online nástroje a aplikácie, ktoré vám umožnia vytvoriť virtuálnu inscenáciu priestoru za nízke náklady.

6. Údržba a opravy

• Základné opravy: Opravte drobné poškodenia, ako sú praskliny v stenách, odlupujúca sa farba alebo netesniace kohútiky.
• Čisté a upravené priestory: Pravidelne udržujte čistotu a poriadok počas celého procesu predaja.

7. Rady od odborníkov

• Konzultácia: Zvážte krátku konzultáciu s odborníkom na home staging alebo realitným maklérom, ktorý vám môže poskytnúť konkrétne rady a tipy na úpravu vášho bytu za nízke náklady.

Príklad home stagingu 3 izbového bytu na Pannónskej ulici vo Svätom Jure

Home staging môže byť v niektorých prípadoch menej efektívny alebo sa vôbec neoplatí. Tu sú niektoré situácie, kedy sa home staging nemusí oplatiť:

1. Nereálne nastavená ponuková cena 
Home staging nemusí byť účinný pri nehnuteľnostiach s vysokou cenou, pretože aj keď môže vizuálne vylepšiť priestor a prilákať záujemcov, základný problém spočíva v tom, že ponuková cena je príliš vysoká v porovnaní s trhovou. Kupujúci sú často dobre informovaní o trhových cenách a aj keď ich môže prvotne zaujať profesionálne naaranžovaná nehnuteľnosť, odradí ich prehnaná cena, ktorá neodráža reálnu hodnotu na trhu. Navyše, náklady na staging sa môžu v takomto prípade javiť ako zbytočné výdavky, pretože neprinesú očakávanú návratnosť investície. 

2. Príliš nízky rozpočet
Ak máte veľmi obmedzený rozpočet na predaj nehnuteľnosti, náklady na profesionálny home staging môžu byť príliš vysoké v pomere k očakávanému zisku. V takom prípade by mohlo byť rozumnejšie investovať tieto prostriedky do základných opráv a údržby.

3. Silný trh predávajúcich
V období, keď je dopyt po nehnuteľnostiach oveľa vyšší ako ponuka (silný trh predávajúcich), môže byť nehnuteľnosť predaná rýchlo aj bez home stagingu. Kupujúci môžu byť ochotní prehliadnuť nedostatky, pretože majú obmedzené možnosti výberu.

4. Nehnuteľnosti vyžadujúce rozsiahlu rekonštrukciu
Ak nehnuteľnosť vyžaduje rozsiahle opravy alebo rekonštrukcie, môže byť nákladné a neefektívne investovať do home stagingu. Kupujúci, ktorí hľadajú takúto nehnuteľnosť, často očakávajú, že budú musieť investovať do renovácie, a home staging im nemusí pomôcť lepšie si predstaviť potenciál priestoru. Vhodným riešením sú v tomto prípade profesionálne vizualizácie.  

5. Vzdialené alebo neatraktívne lokality
Nehnuteľnosti nachádzajúce sa v odľahlých alebo menej atraktívnych lokalitách môžu mať problém s predajom bez ohľadu na to, ako dobre sú inscenované. V týchto prípadoch môže byť lepšie zamerať sa na iné spôsoby, ako zvýšiť atraktivitu nehnuteľnosti, napríklad zníženie ceny alebo ponúkanie ďalších výhod.

6. Dobré súčasné zariadenie
Ak je nehnuteľnosť už dobre zariadená a udržiavaná, investícia do home stagingu môže byť zbytočná. Menšie úpravy a údržba môžu byť dostatočné na to, aby bola nehnuteľnosť atraktívna pre potenciálnych kupcov.

 

Príklad profesionálnej vizualizácie 2 izbového bytu na Miletičovej ulici v Bratislave

 
Home staging predstavuje kľúčový nástroj na maximalizáciu hodnoty a atraktivity nehnuteľnosti na trhu. Vďaka správne zvolenému štýlu a usporiadaniu interiéru dokáže home staging zvýšiť šance na rýchly a výhodný predaj. Úspešná realizácia home stagingu často vyžaduje odborné vedenie, čo je miesto, kde prichádza do hry skúsený realitný maklér a interiérový dizajnér.

Spolupráca s realitným maklérom umožňuje efektívne zhodnotenie trhu, správne zacielenie potenciálnych kupcov a profesionálnu prezentáciu nehnuteľnosti. Interiérový dizajnér zase zabezpečí, že každý priestor bude pôsobiť harmonicky, moderné a atraktívne pre najširšie spektrum kupcov.

Na záver, aby ste naplno využili potenciál home stagingu, odporúčam Vám stretnutie s realitným maklérom a interiérovým dizajnérom, ktorí Vám spoločne poskytnú cenné rady a podporu pri predaji Vašej nehnuteľnosti.

Ak sa chcete dozvedieť, ako rýchlo a lacno zvýšiť hodnotu bytu o tisíce EUR, tak si stiahnite bezplatný zoznam 21 tipov, ako pri predaji zvýšiť hodnotu bytu. Pripravil som pre Vás zoznam rýchlych a osvedčených úprav bytu, ktoré mojim klientom zarobili pri predaji tisíce EUR a zároveň sa zrýchlil i čas predaja. S rovnakým výsledkom ich viete využiť aj Vy. Ako BONUS sa dozviete, aké investície Vám prinesú najvyššiu návratnosť!

Moje výborné a dlhoročné skúsenosti s home stagingom potvrdzujú (vyššie uvedené príklady), že táto investícia sa naozaj vyplatí a prináša skvelé výsledky.

Držím Vám palce, Andrej