Nech sa Vám to nestane…

Poviem Vám skutočný príbeh, ktorý sa stal v mojej širšej rodine ešte predtým, ako som pracoval v oblasti predaja nehnuteľností. Bol to zároveň impulz, na základe ktorého som sa rozhodol  pomáhať  ľuďom, aby sa neocitli v rovnakej situácii.

Pred pár rokmi zomrel strýkovi  a jeho dvom súrodencom otec. Po dedičskom konaní sa všetci dediči zhodli v tom, že predajú rodičovský dom pri Bratislave, nakoľko v ňom nik nebýval a údržba veľkého rodinného domu  stojí  nemálo peňazí. Jednalo sa o starší samostatne stojací rodinný dom na peknom rovinatom pozemku.

Boli natoľko zdatní, že keď prišlo na otázku nastavenia ponukovej ceny, tak sa pýtali ľudí v okolí, za koľko oni predali, resp. kúpili nehnuteľnosť.  Našťastie poznali suseda, ktorý cca rok a pol pred nimi predával takmer identický rodinný dom na rovnakej ulici vzdialený len pár domov. Predal ho za 200.000 €. Po tomto zistení už mali jasnú predstavu o výške predajnej ceny domu.  Preto nafotili dom, spravili k nemu popis a dali do ponuky.

Prvé mesiace prišlo niekoľko ľudí na obhliadku, ktorí však nejavili vážny záujem o kúpu. Po pol roku prišiel istý pán, ktorého dom veľmi zaujal. Na druhý deň dal predávajúcim ponuku. Kúpi dom, nie však za 200.000€, ale za 166.000€. Isto si viete predstaviť, aký šok to vyvolalo u predávajúcich.

„To si z nás robíte dobrý deň, alebo nás chcete okradnúť? Veď sused, ktorý predal takmer rovnaký dom o pár domov vyššie, tak dostal 200.000€.“

Viete aký bol výsledok? Samozrejme, že nakoniec z predaja nič nebolo.

Čas plynul a po roku predaja zistili, že to bola jediná vážna ponuka, ktorú dostali. Následne po spoločnej dohode znížili cenu nehnuteľnosti na 170.000€. Rovnako ako pred rokom, na počiatku zníženej ceny chodili ľudia na obhliadku a rovnako ani jeden z nich nejavil vážny záujem o kúpu domu.

Čuduj sa svete, štyri mesiace po znížení prišiel znovu ten istý pán, ktorý im dal tú jedinú ponuku. Prišiel však s ponukou novou a to 140.000€. Čo myslíte, že spravili predávajúci? … Keď si spočítali, koľko ich stojí údržba neobývaného domu, koľko času a utrpenia  ich stál predaj a dochádzanie z Bratislavy. Síce neochotne, ale pristúpili na predaj.

Možno Vás to prekvapí a možno nie, ale stalo sa to v rokoch 2008-2009. V čase, keď ceny  nehnuteľností prežívali turbulentné obdobie celoplošného poklesu o viac ako 30%.

Ak si to všetko jednoducho prehodíme na čísla, tak dediči prišli o 26.000 €, t.j. rozdiel medzi prvou a druhou ponukou od kupujúceho. Teda každý jeden dedič prišiel o cca  8.666€. Ale pozor, v tom ešte nie sú stále zahrnuté náklady na údržbu nehnuteľnosti  (kúrenie, elektrina, dochádzanie z Bratislavy a pod.), ktoré boli nutné počas celých 16 mesiacov predaja.

Teraz sa skúste zamyslieť, čo by ste spravili s tými peniazmi, o ktoré predávajúci prišli? Predstavte si na čo konkrétne by ste použili 8.666 EUR?

Pri písaní príbehu nebolo úmyslom Vás znechutiť  od predaja  bytu alebo domu. Rovnako nebolo mojim úmyslom, aby ste pristúpili na akúkoľvek cenovú ponuku, ktorú dostanete od kupujúcej strany.  Práve naopak, cieľom príbehu bolo poukázať na komplexnosť,  s akou sa pri predaji bytu alebo domu, či inej nehnuteľnosti musí pristupovať.

Je to súhrn nielen tých najdôležitejších vecí, ale i drobností, ktoré rovnako v predaji zohrávajú dôležitú úlohu. Nemenej dôležité je vyvarovať sa chýb, ktoré v konečnom dôsledku vedú k strate Vášho času a hlavne Vašich peňazí. A to sa všetko dozviete na tomto webe.